Η διαφήμιση προϊόντων είναι ένα σύνολο δραστηριοτήτων που περιλαμβάνει μια σειρά από διάφορες δραστηριότητες που έχουν ως στόχο να επεκτείνουν την προσέλκυση και την αποδοχή και να αυξήσουν τις πωλήσεις ενός προϊόντος. Οι εμπορικές επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιούν μια ποικιλία τεχνικών προώθησης, όπως προβολή, προσέγγιση του κοινού, εμπορικές πωλήσεις και μάρκετινγκ ηλεκτρονικού εμπορίου.
Στόχοι της προώθησης προϊόντων
Οι στόχοι της προώθησης προϊόντων μπορεί να διαφέρουν ανάλογα με τη την εταιρεία και το προϊόν. Οι βασικοί στόχοι της προώθησης προϊόντων περιλαμβάνουν:
- Αύξηση της επανόδου του προϊόντος
- Δημιουργία αποδοχής για το προϊόν
- Αύξηση των εμπορικών συναλλαγών του προϊόντος
Μέθοδοι προώθησης
Οι κύριες μέθοδοι προώθησης προϊόντων περιλαμβάνουν:
Προβολή
Σχέσεις με το κοινό
Προώθηση πωλήσεων
Ηλεκτρονικό μάρκετινγκ
Η προβολή είναι μια πληρωτέα μορφή επικοινωνίας που έχει ως στόχο να ενημερώσει ή να προσπελάσει ή να ανακυκλώσει στο κοινό για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Οι επιχειρήσεις μπορούν να εφαρμόζουν μια ποικιλία μέσων διαφήμισης, όπως τηλεόραση, ραδιόφωνο, έντυπα μέσα, διαδικτυακή διαφήμιση και διαφήμιση στο εξωτερικό.
Εξωτερικές σχέσεις
Οι δημόσιες σχέσεις (PR) είναι η διαδικασία δημιουργίας και διατήρησης καλής εικόνας για μια εταιρεία ή έναν φορέα. Οι επιχειρήσεις μπορούν να εφαρμόζουν τις δημόσιες σχέσεις για να αυξήσουν την αναγνωρισιμότητα του προϊόντος τους, να δημιουργήσουν προτίμηση για αυτό και να προσθέσουν τη σχέση τους με το κοινό.
Η εμπορική δραστηριότητα είναι η διαδικασία επικοινωνίας με πιθανούς πελάτες και ο τρόπος προβολής ενός προϊόντος ή ενός υπηρεσιών για να τους πείσει να το αγοράσουν. Οι επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιούν μια ποικιλία μεθόδων πωλήσεων, όπως άμεσες πωλήσεις, τηλεπωλήσεις και ηλεκτρονικές πωλήσεις.
Η προώθηση προϊόντων και υπηρεσιών online είναι η διαδικασία προώθησης προϊόντων και υπηρεσιών μέσω του διαδικτύου. Οι επιχειρήσεις μπορούν να εφαρμόζουν μια ποικιλία εργαλείων μάρκετινγκ ηλεκτρονικού εμπορίου, όπως μηχανές αναζήτησης, κοινωνικές πλατφόρμες, διαφημιστικά email και βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης.
Σχεδιασμός στρατηγικής προώθησης προϊόντων
Το σχεδιασμός προώθησης προϊόντων είναι το βήμα σύνταξης ενός σχεδίου προώθησης που θα βοηθήσει μια επιχείρηση να επιτύχει τους στόχους. Το προγραμματισμός προώθησης προϊόντων θα πρέπει να λαμβάνει υπόψη τους ακόλουθους παράγοντες:
Τους στόχους της προώθησης
Το κοινό-στόχο
Το προϋπολογισμό
Τα διαθέσιμα μέσα
Εκτέλεση προώθησης προϊόντων
Η εκτέλεση προώθησης προϊόντων είναι το βήμα εφαρμογής του σχεδίου προώθησης. Οι εταιρεία merchandising θα πρέπει να παρακολουθήσουν την αποτελεσματικότητα της προώθησης τους για να διασφαλίσουν ότι επιτυγχάνουν τους στόχους τους.
Μέτρηση της αποτελεσματικότητας της προώθησης προϊόντων
Το μέτρηση της αποτελεσματικότητας της προώθησης προϊόντων (promotion) είναι σημαντική για να κατανοήσουν οι επιχειρήσεις εάν οι προσπάθειές τους είναι επιτυχείς. Οι επιχειρήσεις μπορούν να εφαρμόζουν μια ποικιλία τρόπων για να μετρήσουν την αποτελεσματικότητα της προώθησης τους, όπως:
Ενίσχυση της αναγνωρισιμότητας του προϊόντος
Κίνητρα για της προτίμησης για το προϊόν
Ενίσχυση των πωλήσεων του προϊόντος
Συμπέρασμα
Η προώθηση προϊόντων (promotion) είναι ένα εργαλείο για τις επιχειρήσεις που θέλουν να αυξήσουν την αναγνωρισιμότητα, την προτίμηση και τις πωλήσεις. Οι επιχειρήσεις μπορούν να εφαρμόζουν μια ποικιλία μεθόδων προώθησης, ανάλογα με τους στόχους και τις στοχευμένο κοινό.